以下几点是其他制药机械展会替代不了的。

致各制药装备企业负责人：

一、时间窗口独一无二：踩准药企全年采购启动节点

  1.展会放在开年春季，全国药企刚刚敲定本年度技改、扩产、设备更新预算，新建药厂项目集中立项，正是采购决策的起步阶段。

    2.企业在天津展亮相，可以第一时间对接项目，把设备方案送入药企选型清单，抢占全年订单先机。

    3.等到上海、南方巡展开幕，很多北方药厂的采购选型已经基本落定，企业再去跟进，只能被动捡剩余项目。

二、北方唯一专业药机平台，精准聚集北方采购群体

     1.华北、东北及北方整个地区聚集大量化药、中药饮片、制剂、保健品生产企业，还有为数众多工程集成商、区域经销商，但是北方没有第二场同等规模的专业药机展。

     2. 对药企采购、设备负责人：地理位置近，差旅成本低，愿意亲临现场看真机、对比设备，到场观众务实，大多带着真实技改采购需求，不是单纯逛展看热闹。

     3. 对药机参展厂家：不用远赴南方参展。大型制药设备运输距离短，大件设备物流成本大幅下降；人员差旅、物料转运、特装搭建整体开销可控。主打北方市场的企业，在这里展出真机，综合成本远低于南方展会。

     4.反观华东展，展位+特装+物流，企业随便投入就要几十万，重点面向长三角、北方普通药机企业很难收回成本；南方展，北方企业大型设备长途运输费用高昂，往返周期长，主要服务华南市场，对深耕北方的企业性价比很低。

三、产业集群加持，上下游资源集中扎堆

     1.天津及环渤海周边聚集一大批药机、药包材配套生产企业，产业基础浓厚。

     2.一场展会现场，可以同时对接终端药厂、区域代理商、配套零部件供应商、工程公司。既可以开发终端订单，又可以发展渠道代理，同时对接供应链配套，实现一次参展多重收获。很多北方配套厂商，只重点参与天津春季药机展。

四、参展投入可控，大小企业都能拿到真实回报

     1.不是只有头部大厂才适合参展。

     2.不管是中大型成套设备厂商，还是中小型单机、配套设备企业，都可以选择适配展位。不需要动辄几十万高额预算，就能把真机带到北方药企面前，面对面演示、现场沟通方案，获客成本远低于企业挨个上门跑遍北方各省。

五、客户习惯：药厂采购优先看3月天津春季展

     1.北方大量药厂、饮片企业，每年春季采购设备，会把天津药机展列为首要考察现场。很多采购负责人会集中在春季到天津统一调研选型。

     2.如果同行都在天津展出真机，而你企业缺席，等于直接放弃一年一次直面大批北方意向客户的机会，客户会直接转向同台参展竞品。

六、兼顾品牌展示、新品发布、老客户维护

    1.在这里可以做新品首发展示，邀约北方老客户到场会面，深挖老客户技改复购；同时近距离观察同行新品与技术动态，把握北方市场设备需求偏好。